Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări Software
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Vânzări Software pasionat, cu experiență în domeniul tehnologiei informației, care să conducă și să dezvolte echipa noastră de vânzări. În acest rol, vei fi responsabil de elaborarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru produsele software ale companiei, identificarea noilor oportunități de afaceri și menținerea relațiilor cu clienții existenți. Vei lucra îndeaproape cu departamentele de marketing, dezvoltare și suport tehnic pentru a asigura satisfacția clienților și atingerea obiectivelor de vânzări. Managerul de Vânzări Software va analiza piața, va monitoriza concurența și va propune soluții inovatoare pentru creșterea cotei de piață. De asemenea, va gestiona procesul de recrutare, formare și evaluare a echipei de vânzări, asigurând un nivel ridicat de performanță și profesionalism. Vei participa la întâlniri cu clienți importanți, vei negocia contracte și vei reprezenta compania la evenimente de profil. Este esențial să ai abilități excelente de comunicare, leadership și negociere, precum și o bună înțelegere a pieței de software. Dacă ești orientat către rezultate, ai o atitudine proactivă și dorești să faci parte dintr-o echipă dinamică, te invităm să aplici pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru produsele software
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări
- Identificarea și atragerea de noi clienți și parteneri
- Menținerea relațiilor cu clienții existenți și asigurarea satisfacției acestora
- Monitorizarea pieței și analiza concurenței
- Stabilirea și atingerea obiectivelor de vânzări
- Negocierea contractelor și ofertelor comerciale
- Participarea la evenimente, târguri și conferințe de profil
- Colaborarea cu departamentele interne pentru optimizarea procesului de vânzare
- Raportarea periodică a rezultatelor către management
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în vânzări software sau domenii similare
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Experiență în coordonarea unei echipe de vânzări
- Cunoștințe solide despre piața IT și tendințele tehnologice
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor
- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul tehnic sau economic
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu
- Atitudine proactivă și spirit de inițiativă
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzarea de soluții software?
- Cum ați motivat și coordonat o echipă de vânzări anterior?
- Puteți oferi un exemplu de strategie de vânzări implementată cu succes?
- Cum gestionați relațiile cu clienții dificili?
- Ce metode folosiți pentru identificarea noilor oportunități de afaceri?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din domeniul IT?
- Care sunt principalele provocări întâmpinate în vânzările de software?
- Cum vă organizați activitatea pentru a atinge obiectivele stabilite?
- Ce instrumente software utilizați pentru managementul vânzărilor?
- Cum abordați negocierea unui contract important?
